陕西名仕生物科技有限公司

代理优势：

行业前景：

2014年各大型饮料企业不断推出新品，各种转型企业也力图在饮料业分一杯羹，原来走高端路线的受整体经济大环境疲软的影响也调整中低端线路，整个饮料行业竞争愈来愈激励。

品牌优势：

十六红清晰地品牌定位，为经销商在众多品类繁杂、理念混乱、定位模糊的饮料红海中，找到最后一片蓝海--中国喜事文化饮品,为中国庞大的喜事消费群体提供引导性的消费理念，从此中国喜事饮料不再凌乱，唯十六红莫属，让中国人的喜事从此十全十美、六六大顺、红红火火

质量安全：

从石榴原产地采摘到榨汁均采用世界先进的生产工艺，使得浓缩汁达到欧盟出口级标准；

从浓缩液到生产工厂调配灌装，均采用统一的标准要求，保证每一批产品的质量稳定，达到消费者满意的最佳状态；每间工厂从卸罐、洗罐到无菌灌装均采用全自动进口生产线，保证每一项技术要求达到高质高效；

先进的高速调配设备，在保证高效调配的同时保证每一批次的产品质量稳定、口感统一；

国际化的化验室、进口级的化验设备、高度严谨的检测团队，保证每一批次的数据指标符合统一的标准要求；

与药企相媲美的十万级无菌灌装车间，为每一罐产品的生产环境提供十万级的安全保障；

每小时36000罐全自动高速封口保证产品质量和产能供应；

服务到位：

售前：帮助客户进行市场趋势判断分析，制定市场营销策略；

售中：帮助客户对业务员进行产品知识、品牌理念、销售管控培训，帮助客户打造营销系统；

售后：专业的客服团队、完善的服务流程，以快速的反应能力处理客户投诉。

市场支持系统：

人员支持：根据市场现在配备专门的区域经理进行全程帮扶。

进店支持：针对不同的市场类别和渠道给予相应的进店支持。

陈列支持：针对不同的市场类别和渠道给予相应的陈列支持。

返利支持：每年完成销售任务，给予不同程度的年度返利。

促销支持：在产品不同的推广阶段，给予相应的促销活动支持。

1、品尝  2、买赠   3、有奖销售

广告支持：保证终端产品的快速铺货和销售回转。提供杂志、户外、广播、地方电视媒体等多渠道广告支持。

团队培训：定期给经销商团队进行专业技能培训，帮助提升团队的整体管理水平和执行能力。

市场运营系统：

1、严格的区域市场保护，有效制止窜货；

2、合理的调换货承诺，降低滞销风险；

3、高效册应变机制，及时应对市场变化；

4、定期的对账制度，保证业务往来账目清楚；

5、及时有效的费用支持，促进市场强劲扩大；

6、贴心的市场诊断和业务培训指导，有效提升销售业绩。

宣传推广：

a铺货搭赠支持，b割箱陈列支持，c端架陈列支持，d堆头陈列支持，e店外空箱陈列支持，f促销物料支持（POP海报、DM单、促销服、手提袋、遮阳伞、帐篷）；同时协助经销商制作车体广告、门头广告、灯箱广告、试饮买赠、开盖有奖、视频短片进行有效推广宣传。

代理政策：

一、代理商要求：

1、具有合法的经营资格及良好的商业信誉；

2、投入产品流动资金不低于5-50万；

3、具有丰富的流通饮品及酒类经营经验，有新产品推广的业绩；

4、具有广泛的渠道资源与较强的运作能力；

5、具有5-15人的专职直销业务团队及健全的管理体系；

6、认可十六红的品牌文化经营理念和管理模式；

7、有良好的仓储及物流能力；

二、年销售任务：

1、省级运营商首年度销售任务不低于1000万；

2、地级运营商首年度销售任务不低于300万；

3、县级运营商首年度销售任务不低于150万；

首单进货要求：

1、省级运营商：打款额度不低于50万；

2、地级运营商：打款额度不低于20万；

3、县级运营商：打款额度不低于5万。

4、诚销阶段：另行协商。

三、商场进度要求：

省级经销商，分销商开发：<招商、稳商>不低于80家

KA及A类大卖场进场不低于70家，BC类店进场不低于5000家

高档餐饮、酒店不低于500家

地级经销商，分销商开发：<招商、稳商>所在行政区不低于20家

KA及A类大卖场进场不低于20家

BC类店进场不低于1000家

高档餐饮、酒店不低于100家

县级经销商：KA及A类店进场不低于5家

BC类店不低于500家

乡镇分销商不低于5家

餐饮不低于50家

四、市场支持：

全国实行统一价格，按价格体系表执行！

统一给予随货20%市场支持（铺市激励、品尝、终端陈列）。

推广费用按市场推广方案执行（进店费、陈列费、开盖有奖等）。

年终返利：完成目标任务，有销售返利。

按市场进度，有重点地投入大型活动及特价产品等特殊政策进行动销。

大型社区及公益活动：

（1）十六红走进社区惠民工程

（2）十六红商超陈列PK大型活动<进货奖>、<陈列奖>等

（3）清凉夏季，十六红疯狂大乐购活动

（4）大型KA及A类店：店内买赠，店外促销

（5）十六红件件送大奖活动

五、附销售渠道终端网络构建市场运作方案（供参考）

1、商超渠道活动形式：

（1）堆头陈列：摆在主通道，面积1平方米以上，陈列产品为本期主推产品，价签、POP张贴要显眼，若有推荐产品POP悬挂在堆头上方。

（2）端架陈列：选择主通道，人流量集中位置，要求整架规则陈列。

（3）品尝促销：品尝台位置选择超市入口处或产品集中摆放旁，有条件用公司专用品尝杯，三分之一饮品即可，同时加强宣传产品特点。

（4）特价：在节庆、假日期间，为增加销售额而特别支持商场的活动形式。（不建议多做）

（5）买赠：买A赠B,可选本公司产品，也可选其它有吸引力赠品，买几送几，视市场情况而定。

（6）品牌宣传：录音、电视短片播放等形式，强化消费者对公司传播品牌的认知和记忆，以产生购买欲望。

（7）广告粘贴：在商超内醒目位置粘贴公司统一制作的大幅传播品牌效应之图案。

（8）文艺促销：以新奇、特别的方式呈现。

（9）场外大型活动：协调各方资源，物料准备齐全，确保活动成功。

2、流通渠道动销形式：

（1）铺货搭赠（2）割箱陈列

（3）端架陈列：选择视线水平位置上下15cm处（4）开箱奖、开盖奖、刮奖等

（5）堆头陈列（6）品尝、增饮

（7）店外空箱陈列（8）冰箱、冰柜投放

（9）POP、DM、小KT板、信息告知牌（广宣）（10）买赠

3、餐饮渠道动销形式：

（1）回收瓶盖（2）销售返利

（3）广宣物品摆放（烟灰缸、打火机、牙签筒）（4）买赠

（5）制作菜谱（6）代金券：喝多少赠多少代金券，可低现消费

（7）试饮（8）艺演

（9）餐桌陈列（摆台）（10）促销员导购